I Nostri Articoli

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I Nostri Articoli 2017-11-05T19:09:42+00:00

La formazione in aula è solo un momento di un lungo percorso di apprendimento individuale. Per supportare questo processo di crescita professionale offriamo ai nostri partecipanti e clienti articoli di approfondimento per lo sviluppo delle competenze, frutto di anni di anni di pratica e di ricerca operativa.

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Gamification: serve a cambiare i comportamenti?

ottobre 24th, 2017|0 Comments

Per rispondere a questa domanda (la gamification riesce a cambiare davvero i comportamenti degli individui?) Didier Coubet e il suo staff hanno sottoposto 388 persone a versioni leggermente diverse di un serious game che consisteva [...]

Vendere ad un cliente Quadri

luglio 24th, 2017|0 Comments

Quando uno stile Quadri, già descritto in questo articolo, occupa la sedia del cliente, ha dei comportamenti caratteristici che lo rendono un po’ spigoloso; ma dipende sempre dal proprio stile! Venditore Fiori Partiamo con gli opposti [...]

  • apprendimento degli adulti

Consigli utili all’apprendimento degli adulti

giugno 9th, 2017|0 Comments

“DISTRAITI, RILASSATI, DORMI E DIVERTITI!” Potrebbe sembrare il disco di vendita in preparazione alla sempre attesa partenza per le vacanze estive, ma in realtà è la ricetta chiave per rendere più efficace e duraturo l’apprendimento degli [...]

marzo 2017

Gamification Tips #2 – Pensa al divertimento!

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Gamification = rendere giocose delle attività non ludiche. (L’ho già detto, ma non mi stanco mai di ripeterlo). Da questa definizione discendono molte considerazioni sulla creazione di un progetto di gamification, che deve essere a tutti gli effetti un processo di game design. Per creare un bel gioco è fondamentale pensare alla nicchia di giocatori [...]

Gamification tips – #1 – Identificare comportamenti specifici

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Con questo articolo inauguriamo la rubrica “Gamification Tips”: consigli pratici per impostare la il proprio sistema di gamification in azienda (o per valutare se ciò che il fornitore ci ha proposto sia davvero gamification) Alla radice, la gamification è un campo di studio ed applicazione della motivazione individuale che rappresenta un’evoluzione di pratiche pre-esistenti: la [...]

febbraio 2017

Come essere un venditore agile

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Questo articolo è la seconda parte legata alla Vendita Agile. Leggi la prima in questo articolo. Scarica il whitepaper: Il vantaggio dei modelli di derivazione anglosassone è che sono codificati, studiati, analizzati, applicati, comprovati in molte aziende. Spiegano a modo loro un set specifico di algoritmi – normalmente, un set internamente coerente, da [...]

Perché essere venditori Agili

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Questo articolo è il primo di due, a cura di Federico Vigorelli Porro, che trattano il metodo di Vendita Agile. Molti modelli, nessun modello Challenger sales SPIN selling GAP analysis Holden Powerbase Selling Consultative Selling Insight-based Selling Se questi nomi ti dicono qualcosa, è perché probabilmente, nella tua azienda, è stato introdotto uno [...]