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Sette consigli per vendere valore in grandi commesse

Vincere una “grande commessa” è il Sacro Graal di molte organizzazioni di vendita. In un recente articolo di McKinsey, che ben si collega al nostro precedente pezzo sul Sales Project Management, si esplorano sette modi per rendere queste commesse profittevoli. Tra le società che sono state esaminate da McKinsey il [...]

2018-02-22T13:58:26+00:00 By |0 Commenti

A quali segnali prestare attenzione per non perdere clienti strategici?

Quasi tutti i direttori commerciali B2B sanno che la maggior parte dei ricavi e dei profitti provengono da clienti già esistenti. Per questo, costruire e far crescere le relazioni con questi clienti target è un elemento cruciale di qualsiasi strategia vendita di successo. Certo, qualche volta può succedere di perdere [...]

2017-11-10T12:35:30+00:00 By |0 Commenti

Non basta più vendere prodotti, bisogna vendere progetti!

In principio, le aziende vendevano prodotti. E poi iniziarono a vendere servizi. E infine esperienze e soluzioni, che risolvevano i bisogni e le aspirazioni dei loro clienti. Certo, ad oggi ormai quasi tute le aziende stanno vendendo prodotti abbinati a servizi ed esperienze e soluzioni, ma non solo: stanno iniziando [...]

2017-11-05T20:26:52+00:00 By |0 Commenti