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A quali segnali prestare attenzione per non perdere clienti strategici?

Quasi tutti i direttori commerciali B2B sanno che la maggior parte dei ricavi e dei profitti provengono da clienti già esistenti. Per questo, costruire e far crescere le relazioni con questi clienti target è un elemento cruciale di qualsiasi strategia vendita di successo. Certo, qualche volta può succedere di perdere [...]

2017-11-20T13:08:58+00:00 By |0 Comments

Non basta più vendere prodotti, bisogna vendere progetti!

In principio, le aziende vendevano prodotti. E poi iniziarono a vendere servizi. E infine esperienze e soluzioni, che risolvevano i bisogni e le aspirazioni dei loro clienti. Certo, ad oggi ormai quasi tute le aziende stanno vendendo prodotti abbinati a servizi ed esperienze e soluzioni, ma non solo: stanno iniziando [...]

2017-11-20T13:09:09+00:00 By |0 Comments

Vendere ad un cliente Quadri

Quando uno stile Quadri, già descritto in questo articolo, occupa la sedia del cliente, ha dei comportamenti caratteristici che lo rendono un po’ spigoloso; ma dipende sempre dal proprio stile! Venditore Fiori Partiamo con gli opposti polari: cosa deve fare un Fiori, espressivo e chiacchierone, amante della relazione ed entusiasta, [...]

2017-11-20T12:49:05+00:00 By |0 Comments

Come essere un venditore agile

Questo articolo è la seconda parte legata alla Vendita Agile. Leggi la prima in questo articolo. Scarica il whitepaper: Il vantaggio dei modelli di derivazione anglosassone è che sono codificati, studiati, analizzati, applicati, comprovati in molte aziende. Spiegano a modo loro un set specifico di algoritmi – normalmente, [...]

2017-11-20T12:49:30+00:00 By |0 Comments