Choralia helps the sales force to improve interaction with the clients through the full understanding of their buying process.
Today’s clients
They are well informed, they find out, they evaluate and select products, services and supplier even before that the sales force realize their need.
The expect sellers that already know all the problems and needs of their clients.
They want the seller to justify the purchase in rational as well as emotional and fiduciary terms.
To be successful, sellers must become great experts of their clients buying processes, they need to be real problem solvers.
Our solution
Nel mercato di oggi, una rete di vendita diretta o indiretta può diventare una fonte di vantaggio competitivo, se il cliente percepisce il fornitore come fonte di ispirazione e di innovazione per lo sviluppo del proprio mercato.
Comprendere e influenzare ogni fase del “customer journey” del cliente (ovvero il suo processo d’acquisto dai primi momenti di focalizzazione di un bisogno fino alla decisione finale) è centrale per l’azienda e per il singolo venditore.
For Choralia the core of commercial training is not the sales model, but the full understanding of the client’s buying process.
Find out more
Related articles
Quattro lezioni che possiamo imparare dai blogger per i nostri corsi di formazione
Essere un blogger è sicuramente un lavoro molto impegnativo e competitivo – ad oggi infatti ci sono online più di un miliardo di blog attivi che non vedono l’ora di essere letti. Anche la formazione [...]
CEO donne: caratteristiche comuni e segreti del loro successo
Solo il 6.4% dei CEO delle prime 500 imprese elencate da Fortune sono donne. Il numero è in aumento ma il tasso di crescita è ancora molto lento. Per capire come far aumentare più velocemente [...]
A quali segnali prestare attenzione per non perdere clienti strategici?
Quasi tutti i direttori commerciali B2B sanno che la maggior parte dei ricavi e dei profitti provengono da clienti già esistenti. Per questo, costruire e far crescere le relazioni con questi clienti target è un [...]