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Perché essere venditori Agili

Questo articolo è il primo di due, a cura di Federico Vigorelli Porro, che trattano il metodo di Vendita Agile. Molti modelli, nessun modello Challenger sales SPIN selling GAP analysis Holden Powerbase Selling Consultative Selling Insight-based Selling Se questi nomi ti dicono qualcosa, è perché probabilmente, nella tua [...]

2017-11-20T12:50:41+00:00 By |0 Comments

Far fronte alla consulenza finanziaria digitale

Con questo articolo, pubblicato da Mc Kinsey, parliamo di innovazione in ambito finanziario: la consulenza finanziaria digitale. Molti sono ancora restii ad approfittare dei suoi vantaggi, ma chi l'ha provata ne è sempre più soddisfatto ed il trend è sicuramente in crescita - negli Stati Uniti, ma seguirà a breve [...]

2017-11-20T11:42:12+00:00 By |0 Comments

Il fattore umano nel cambiamento bancario

Articolo di Claudio Zamagni apparso il 21/12/2016 su Milano Finanza Nei processi di change management che ci vedono fare formazione nel settore bancario per sollecitare le persone ad anticipare il futuro con le proprie competenze, vediamo facce sempre più preoccupate. Dopo qualche giornata di lavoro molti cambiano visione, ma poi l’umana [...]

2017-11-20T12:41:04+00:00 By |0 Comments

Come far sì che la formazione “resti attaccata”

Nell'articolo di oggi, proponiamo un sunto di un white-paper realizzato da Value Selling riguardo a come assicurarsi che l'apprendimento rimanga nel tempo. Portare gli adulti a cambiare il proprio modo di agire e di comportarsi è una delle cose più difficili da fare nell'ambito dell'apprendimento. Di seguito, presentiamo gli ostacoli [...]

2017-11-20T11:51:49+00:00 By |0 Comments