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I migliori team di vendita? Quelli con funzioni di supporto

Puoi leggere l'articolo originale anche su HBR.org Come abbiamo già mostrato in altri articoli nelle nostre rassegne (per esempio questo), l'efficacia della forza vendite non è solo funzione dello sforzo o del talento del singolo venditore, ma deriva anche da un minuzioso lavoro organizzativo. Un elemento molto importante e, purtroppo, [...]

2017-11-20T12:57:15+00:00 By |0 Comments

5 azioni per implementare il coaching manageriale

Sono un manager, e devo fare "coaching manageriale" Sempre più spesso ai manager è richiesta una sensibilità molto più spiccata verso queste tematiche, fino ad arrivare spesso a configurare una vera e propria evoluzione del loro ruolo. Dobbiamo però osservare che se a parole le aziende sempre più frequentemente ragionano [...]

2017-11-20T12:28:45+00:00 By |0 Comments