Come possiamo implementare il pensiero strategico, se non siamo nemmeno sicuri di che cosa sia realmente? Questo articolo originariamente pubblicato dall'Harvard Business Review, ci aiuta a comprenderlo meglio e ci fornisce tre consigli pratici per svilupparlo. In uno studio su oltre 2.700 dirigenti di nuova nomina, il 67% di loro [...]
Questo articolo è il primo di due, a cura di Federico Vigorelli Porro, che trattano il metodo di Vendita Agile. Molti modelli, nessun modello Challenger sales SPIN selling GAP analysis Holden Powerbase Selling Consultative Selling Insight-based Selling Se questi nomi ti dicono qualcosa, è perché probabilmente, nella tua [...]
In questa intervista, pubblicata originariamente da Mc Kinskey, Ron van Kemenade - CIO di ING Bank - discute l'importanza dei migliori talenti dell'ingegneria e la loro agilità quando si tratta di prodotti e processi di digitalizzazione. Le competenze e l’efficienza digitale non sono più una “cosa in più” che le banche [...]
Quando senti di sapere qualcosa, quando hai un forte presentimento, o quando sei sicuro di qualcosa senza sapere il perché, è il tuo intuito che ti sta guidando. Sebbene prendere decisioni alla cieca non è mai l'opzione migliore, affidarsi alle proprie intuizioni può essere d'aiuto per risolvere problemi. Cos'è l'intuizione? [...]
