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La lezione dell’Impero Veneziano sull’Innovazione

La maggior parte delle aziende sarebbe felice di durare per secoli, come ha fatto la Repubblica di Venezia. Dal 697 al 1797 dC, l’acume tecnologico di Venezia, la posizione geografica e l’anticonformismo sono stati i punti di forza che hanno permesso alla Serenissima di prosperare. Ma quando il cambiamento arriva [...]

2017-11-05T19:09:45+00:00 By |0 Commenti

Come essere un venditore agile

Questo articolo è la seconda parte legata alla Vendita Agile. Leggi la prima in questo articolo. Scarica il whitepaper: Il vantaggio dei modelli di derivazione anglosassone è che sono codificati, studiati, analizzati, applicati, comprovati in molte aziende. Spiegano a modo loro un set specifico di algoritmi – normalmente, [...]

2017-11-05T19:09:45+00:00 By |0 Commenti

Perché essere venditori Agili

Questo articolo è il primo di due, a cura di Federico Vigorelli Porro, che trattano il metodo di Vendita Agile. Molti modelli, nessun modello Challenger sales SPIN selling GAP analysis Holden Powerbase Selling Consultative Selling Insight-based Selling Se questi nomi ti dicono qualcosa, è perché probabilmente, nella tua [...]

2017-11-05T19:09:45+00:00 By |0 Commenti

Migliorare la collaborazione nel settore sanitario

Questo articolo, pubblicato dall’HBR, evidenzia come negli ultimi dieci anni, un numero crescente di osservatori, abbia richiamato l'attenzione sulla necessità nel settore sanitario di coordinare meglio le varie specializzazioni, i turni, i reparti e anche le organizzazioni (per esempio quelle delle cure primarie e le strutture di assistenza urgente) per [...]

2017-11-05T19:09:45+00:00 By |0 Commenti