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Quattro lezioni che possiamo imparare dai blogger per i nostri corsi di formazione
Essere un blogger è sicuramente un lavoro molto impegnativo e competitivo – ad oggi infatti ci sono online più di un miliardo di blog attivi che non vedono l’ora di essere letti. Anche la formazione [...]
CEO donne: caratteristiche comuni e segreti del loro successo
Solo il 6.4% dei CEO delle prime 500 imprese elencate da Fortune sono donne. Il numero è in aumento ma il tasso di crescita è ancora molto lento. Per capire come far aumentare più velocemente [...]
A quali segnali prestare attenzione per non perdere clienti strategici?
Quasi tutti i direttori commerciali B2B sanno che la maggior parte dei ricavi e dei profitti provengono da clienti già esistenti. Per questo, costruire e far crescere le relazioni con questi clienti target è un [...]
November 2017
Non basta più vendere prodotti, bisogna vendere progetti!
In principio, le aziende vendevano prodotti. E poi iniziarono a vendere servizi. E infine esperienze e soluzioni, che risolvevano i bisogni e le aspirazioni dei loro clienti. Certo, ad oggi ormai quasi tute le aziende stanno vendendo prodotti abbinati a servizi ed esperienze e soluzioni, ma non solo: stanno iniziando a vendere anche progetti. Facciamo [...]
Come rendere digital la vostra azienda
Che vi piaccia o meno, l’essere digital non sarà più un vantaggio competitivo ma una caratteristica fondamentale per la sopravvivenza dell’azienda. Per questo bisogna investire in “talenti digitali” da inserire nella propria struttura. Ma chi sono esattamente questi “talenti digital”? Dove possiamo trovarli? Più che dei veri e propri nerd con competenze tecniche specifiche, stiamo [...]
October 2017
Il dilemma tra formazione tradizionale e corsi online
Siamo tutti d’accordo sul fatto che non bisogna mai smettere di imparare. Ma come farlo e attraverso quali canali, diventa una scelta già più complicata. Vale la pena di prendersi un certificato formale, come un MBA o un dottorato? Oppure scegliere un corso executive più mirato? O magari fare auto-formazione attraverso un corso online? Questo [...]
Gamification: serve a cambiare i comportamenti?
Per rispondere a questa domanda (la gamification riesce a cambiare davvero i comportamenti degli individui?) Didier Coubet e il suo staff hanno sottoposto 388 persone a versioni leggermente diverse di un serious game che consisteva nell’individuare, in un appartamento virtuale, le lampade da dotare di lampadine a risparmio energetico. Alcuni partecipanti giocavano a una delle [...]