La formazione in aula è solo un momento di un lungo percorso di apprendimento individuale. Per supportare questo processo di crescita professionale offriamo ai nostri partecipanti e clienti articoli di approfondimento per lo sviluppo delle competenze, frutto di anni di anni di pratica e di ricerca operativa.
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Perché le strategie Digital falliscono – non capire l’economia Digital
Affrontare la Digital Transformation non è un'attività dal successo garantito. Molte strategie Digital falliscono. Perché? McKinsey a Gennaio ha pubblicato un articolo in cui analizza 5 ragioni principali per cui le strategie Digital vanno incontro al fallimento. Le [...]
A cosa serve l’esperienza
Chissà perché, con il passare degli anni, sono sempre più interessato a leggere ricerche che spiegano cosa succede nel nostro cervello con l’avanzare dell’età … E quando ci trovo scoperte che alimentano la mia autostima [...]
Le grandi aziende abbracciano la rivoluzione “Business Analytics”, ma manca la cultura del dato.
"Produciamo enormi quantità di dati e sentiamo sempre di più il bisogno di dare loro un senso". Ieri ho partecipato ad un workshop sui paradossi della rivoluzione digitale, all'interno di un evento della Bocconi [...]
ottobre 2017
Gamification: serve a cambiare i comportamenti?
Per rispondere a questa domanda (la gamification riesce a cambiare davvero i comportamenti degli individui?) Didier Coubet e il suo staff hanno sottoposto 388 persone a versioni leggermente diverse di un serious game che consisteva nell’individuare, in un appartamento virtuale, le lampade da dotare di lampadine a risparmio energetico. Alcuni partecipanti giocavano a una delle [...]
luglio 2017
Vendere ad un cliente Quadri
Quando uno stile Quadri, già descritto in questo articolo, occupa la sedia del cliente, ha dei comportamenti caratteristici che lo rendono un po’ spigoloso; ma dipende sempre dal proprio stile! Venditore Fiori Partiamo con gli opposti polari: cosa deve fare un Fiori, espressivo e chiacchierone, amante della relazione ed entusiasta, per vendere ad un preciso ed [...]
giugno 2017
Consigli utili all’apprendimento degli adulti
“DISTRAITI, RILASSATI, DORMI E DIVERTITI!” Potrebbe sembrare il disco di vendita in preparazione alla sempre attesa partenza per le vacanze estive, ma in realtà è la ricetta chiave per rendere più efficace e duraturo l’apprendimento degli adulti. Secondo Benedict Carey, autore del NY Times dal 2004, premiato per i suoi contributi di ricerca scientifica, è “risvegliando il [...]
marzo 2017
Gamification Tips #2 – Pensa al divertimento!
Gamification = rendere giocose delle attività non ludiche. (L’ho già detto, ma non mi stanco mai di ripeterlo). Da questa definizione discendono molte considerazioni sulla creazione di un progetto di gamification, che deve essere a tutti gli effetti un processo di game design. Per creare un bel gioco è fondamentale pensare alla nicchia di giocatori [...]