In questo articolo, apparso su Training Industry, si esamina se la Formazione Vendite valga davvero la pena. Leggi l'originale In sintesi, la ricerca mostra come ci sia un chiaro collegamento tra spesa per la formazione e qualità percepita dai venditori; in più, gli interventi di formazione che "superavano le aspettative" [...]
Si è di recente chiuso il progetto Fastweb Cloud Academy, che ha visto Choralia implicata in prima linea nella formazione dei Business Partner Fastweb sulla vendita di soluzioni in Cloud. La qualità dell'offerta (formativa e di prodotto), la dedizione dei Business Partner e l'impegno profuso da Fastweb in questa lunga Academy [...]
Un problema comune nella vendita Questo articolo è un sunto di quello completo, di Claudio Zamagni e Cristiano Ottavian, PMP. Per scaricare la versione completa, ecco l'articolo sul Sales Project Management Choralia: Molte aziende che vendono B2B si trovano in una situazione simile. La forza vendite lavora duramente [...]
Riportiamo un articolo di Lorenzo de Grandi su About Pharma di Luglio-Agosto 2016, rivista di settore legata al mondo farmaceutico e medicale. Di seguito riportiamo il testo originale. Dopo oltre un anno dalla presentazione del DDL sulle liberalizzazioni, lo scenario evolutivo della distribuzione dei prodotti farmaceutici è imprevedibile e si [...]
