"Conosci il nemico come conosci te stesso. Se farai così, anche in mezzo a cento battaglie non ti troverai mai in pericolo. Se non conosci il nemico, ma conosci soltanto te stesso, le tue possibilità di vittoria saranno pari alle tue possibilità di sconfitta. Se non conosci te stesso, né conosci [...]
Torniamo a parlare di cosa possono fare le aziende, oggi, se vogliono vedere i propri numeri di vendita continuare (o riprendere) a crescere. Le aziende ad alta crescita sono caratterizzate da una grande capacità di vendita e da una grande reattività ai possibili cambiamenti del mercato in cui operano. Aziende [...]
Torniamo a parlare di vendite con un articolo apparso su McKinsey Insights, che dettaglia le 4 strategie per aumentare le vendite (segui il link per leggere l'originale, in inglese). Il mondo delle vendite sta cambiando ad una velocità sempre maggiore. Automatizzazione, e-commerce, concorrenza sempre più agguerrita, cicli di obsolescenza sempre più rapidi: vendere [...]
Riportiamo un intervento di Claudio Zamagni, fondatore e CEO di Choralia, sul tema del Performance-Driven Training, delle People Analytics e del vantaggio competitivo che un simile approccio integrato apporta in azienda, rispetto a metodi formativi tradizionali, basati sul gradimento dei partecipanti. L'intervento è riportato su Markup - Anno XXIII, n° 251, [...]
