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Tre principi chiave per una formazione duratura

Grazie alle neuroscienze, negli ultimi anni si sono modificati o rinforzati molti degli assunti “classici” legati all’apprendimento ma, soprattutto, al suo mantenimento nel tempo. Sono innumerevoli le ricerche che mostrano quanto poco il nostro cervello trattenga di un corso di formazione: circa l’80% dell’apprendimento si perde nella settimana successiva e [...]

2017-11-16T17:58:07+00:00 By |0 Comments

Finanza aziendale per Venditori

Tutte le moderne tecniche di vendita B2B dimostrano come il Fattore Chiave di Successo, in questa professione, sia la profonda conoscenza del cliente; la capacità di "parlare la sua lingua". Capire come il cliente raggiunge i propri obiettivi di business, e tra questi quelli finanziari, mette il venditore in condizione [...]

2017-11-20T12:49:54+00:00 By |0 Comments