Torniamo a parlare di vendite con un articolo apparso su McKinsey Insights, che dettaglia le 4 strategie per aumentare le vendite (segui il link per leggere l'originale, in inglese). Il mondo delle vendite sta cambiando ad una velocità sempre maggiore. Automatizzazione, e-commerce, concorrenza sempre più agguerrita, cicli di obsolescenza sempre più rapidi: vendere [...]
Riportiamo un intervento di Claudio Zamagni, fondatore e CEO di Choralia, sul tema del Performance-Driven Training, delle People Analytics e del vantaggio competitivo che un simile approccio integrato apporta in azienda, rispetto a metodi formativi tradizionali, basati sul gradimento dei partecipanti. L'intervento è riportato su Markup - Anno XXIII, n° 251, [...]
In questo articolo, apparso su Training Industry, si esamina se la Formazione Vendite valga davvero la pena. Leggi l'originale In sintesi, la ricerca mostra come ci sia un chiaro collegamento tra spesa per la formazione e qualità percepita dai venditori; in più, gli interventi di formazione che "superavano le aspettative" [...]
Si è di recente chiuso il progetto Fastweb Cloud Academy, che ha visto Choralia implicata in prima linea nella formazione dei Business Partner Fastweb sulla vendita di soluzioni in Cloud. La qualità dell'offerta (formativa e di prodotto), la dedizione dei Business Partner e l'impegno profuso da Fastweb in questa lunga Academy [...]
