Smart Selling

Dal 2001 affianchiamo le vendite per rispondere ai cambiamenti di mercato e tecnologici.

Per farlo, parliamo la lingua dei commerciali: studiamo metodi di vendita, argomenti e modelli di comportamento totalmente personalizzati per il tuo settore e stack tecnologico.
Lo facciamo, perché siamo noi stessi dei venditori, innamorati di questa splendida disciplina.
Ma lo facciamo con un approccio scientifico, proponendo modelli con solide basi (come le neuroscienze e l’economia comportamentale), misurandone l’efficacia con VANTIC® direttamente sulla tua forza vendite.

Questo è Smart Selling.

I problemi che risolviamo

Non si trasferisce la Value Proposition dell’azienda

I venditori la conoscono? Sanno cosa vi differenzia dalla concorrenza? E lo sanno raccontare? Ti aiutiamo a fare benchmark con la concorrenza ed a sviluppare argomenti distintivi; organizziamo corsi di Storytelling che portano le persone a conoscere e trasferire con passione ciò che vi distingue dalle altre aziende.

Si fa fatica a proporre i servizi a Valore Aggiunto

Spesso i venditori sono abituati a vendere prodotti e faticano ad adottare comportamenti con la vendita di servizi più complessi a valore aggiunto. Col metodo Vantic® analizziamo il DNA dei tuoi best performer per capire quali competenze fanno la differenza nella vendita di VAS; definiamo metodi di vendita specifici per la tua azienda; creiamo sistemi didattici per portare i venditori ai nuovi metodi commerciali.

Si cedono grandi sconti nelle negoziazioni

Il successo della negoziazione inizia nel momento del primo contatto. La costruzione di valore percepito dipende dall’adozione sistematica di comportamenti consulenziali. Grazie all’economia comportamentale, formiamo i commerciali a riconoscere bias e frame dei clienti ed a cambiarli.

Non si fa abbastanza prospezione

È un problema di numero di contatti? Oppure è la redemption dei contatti a limitare la pipeline della forza vendite? La prospezione è un’attività sistematica. Con la nostra Lead Generation Academy, forniamo tutte le competenze necessarie a sviluppare new business, sia tramite metodi tradizionali (telefonate, e-mail), sia tramite il Social Selling.

CRM e strumenti digitali non vengono usati

Le resistenze dei commerciali legati alla vecchia “agenda cartacea” spesso ostacolano l’adozione di nuovi strumenti. Nel 2021 abbiamo pubblicato Smart Selling per aiutare le reti di vendita ad adottare il digitale in modo più consapevole. Creiamo percorsi di Change Management per favorire questa trasformazione epocale.

La soddisfazione dei clienti è bassa

Spesso questo dipende da una bassa focalizzazione al cliente e da capacità inadeguate di ascolto attivo. Grazie a Sintonia, il nostro metodo di sviluppo dell’Intelligenza Relazionale, miglioriamo le capacità di ascolto e customer focus nella tua forza vendite e customer service

C’è attrito fra le Vendite e le Operations

La Vendita è un progetto, soprattutto nel B2B più complesso. Eppure, pochi venditori sono in grado di affrontarla come tale: si mira ad avere l’ordine con promesse a volte irrealistiche su tempi, costi o contenuto. Come ATP del PMI, abbiamo sviluppato un metodo di Sales Project Management che aiuta i commerciali a parlare con l’area tecnica in modo più consapevole, pianificando e gestendo i rischi in anticipo.

Vendere con l’AI Generativa

Con Smart Selling, nel 2021 abbiamo aperto la strada per l’adozione del digitale nei comportamenti di vendita, formando migliaia di commerciali sulla vendita tramite videoconference e sulla prospezione via LinkedIn.

Oggi, con l’avanzata dei Large Language Model, le opportunità sono illimitate e le aziende che le colgono per prime guadagnano un vantaggio competitivo molto rilevante.

Che sia scrivere un’e-mail di prospezione, sviluppare insight su un settore specifico o migliorare il proprio sales pitch, aiutiamo la tua forza vendite a far leva sull’AI generativa per velocizzare e migliorare il proprio lavoro.

In più, con il nostro Digital Coach, alleniamo i comportamenti di vendita dei tuoi commerciali, 24 ore su 24, ovunque siano.

Come operiamo nelle vendite

ASSESSMENT

Svolgiamo un assessment delle competenze della forza commerciale, con modelli delle competenze studiati ad hoc sul processo di vendita reale e scale paradigmatiche studiate col business

VANTIC®

Usiamo il metodo VANTIC® per identificare le competenze che realmente producono i risultati attesi

MODELLO

Definiamo un modello di vendita coerente con il mercato, la Customer Experience e l’analisi delle competenze e KPI

MANAGEMENT

Coinvolgiamo il management di vendita nella diffusione e rinforzo del nuovo modello di vendita

FORMAZIONE

Creiamo Learning Experience concrete e ad alta efficacia grazie alla didattica attiva

COACHING

Sosteniamo l’applicazione nel tempo grazie al Coaching di Vendita e al Digital Coaching

MISURAZIONE

Misuriamo l’efficacia del programma di sviluppo competenze con VANTIC e certifichiamo i risultati raggiunti

DARTI DELLE IDEE È UN NOSTRO DOVERE

Lasciaci i tuoi dati e ti ricontatteremo per organizzare un incontro conoscitivo.

Nessuna e-mail indesiderata, non preoccuparti!

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