Originariamente pubblicato da Business Insider, questo articolo affronta il tema di come i Millenials affrontano il rischio. Gli investitori più influenti credono che il sogno americano non sia più così facilmente raggiungibile. Quindi, come stanno prendendo la notizia i Millennials e come si stanno preparando per il futuro? In tutto [...]
La maggior parte delle aziende sarebbe felice di durare per secoli, come ha fatto la Repubblica di Venezia. Dal 697 al 1797 dC, l’acume tecnologico di Venezia, la posizione geografica e l’anticonformismo sono stati i punti di forza che hanno permesso alla Serenissima di prosperare. Ma quando il cambiamento arriva [...]
Questo articolo è la seconda parte legata alla Vendita Agile. Leggi la prima in questo articolo. Scarica il whitepaper: Il vantaggio dei modelli di derivazione anglosassone è che sono codificati, studiati, analizzati, applicati, comprovati in molte aziende. Spiegano a modo loro un set specifico di algoritmi – normalmente, [...]
Questo articolo è il primo di due, a cura di Federico Vigorelli Porro, che trattano il metodo di Vendita Agile. Molti modelli, nessun modello Challenger sales SPIN selling GAP analysis Holden Powerbase Selling Consultative Selling Insight-based Selling Se questi nomi ti dicono qualcosa, è perché probabilmente, nella tua [...]
