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World’s Articles 2017-12-27T13:34:02+00:00

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Quattro lezioni che possiamo imparare dai blogger per i nostri corsi di formazione

Essere un blogger è sicuramente un lavoro molto impegnativo e competitivo – ad oggi infatti ci sono online più di un miliardo di blog attivi che non vedono l’ora di essere letti. Anche la formazione però è un business molto competitivo. Bisogna infatti competere per l'attenzione di potenziali studenti che sono presi da riunioni, mail e carichi di lavoro. Per questo, abbiamo chiesto ad alcuni blogger di successo alcuni consigli che hanno loro permesso di sopravvivere in questo ambiente molto competitivo e che possono essere molto utili anche a noi che ci occupiamo di formazione. Catturare l’attenzione I migliori blogger [...]

CEO donne: caratteristiche comuni e segreti del loro successo

Solo il 6.4% dei CEO delle prime 500 imprese elencate da Fortune sono donne. Il numero è in aumento ma il tasso di crescita è ancora molto lento. Per capire come far aumentare più velocemente le numeriche, abbiamo intervistato 57 CEO donne - 41 dall’elenco Fortune e 16 da grandi società private, per scoprire se ci sono caratteristiche comuni, chiave del loro successo lavorativo. L’obiettivo? Aiutare le organizzazioni ad identificare e valorizzare le loro risorse femminili a più alto potenziale. Ecco cosa è emerso dalla ricerca. Le donne potrebbero essere pronte prima del previsto per un ruolo da CEO. Prima [...]

A quali segnali prestare attenzione per non perdere clienti strategici?

Quasi tutti i direttori commerciali B2B sanno che la maggior parte dei ricavi e dei profitti provengono da clienti già esistenti. Per questo, costruire e far crescere le relazioni con questi clienti target è un elemento cruciale di qualsiasi strategia vendita di successo. Certo, qualche volta può succedere di perdere clienti strategici ma stando all'erta e cogliendo i segnali giusti, questo rischio si può ridurre notevolmente. È fondamentale nella pianificazione dei rapporti con gli account strategici, riconoscere dove potrebbe esserci una perdita e agire velocemente di conseguenza per risolvere la situazione. Se quindi, acquisire e mantenere clienti strategici sono componenti [...]

Non basta più vendere prodotti, bisogna vendere progetti!

In principio, le aziende vendevano prodotti. E poi iniziarono a vendere servizi. E infine esperienze e soluzioni, che risolvevano i bisogni e le aspirazioni dei loro clienti. Certo, ad oggi ormai quasi tute le aziende stanno vendendo prodotti abbinati a servizi ed esperienze e soluzioni, ma non solo: stanno iniziando a vendere anche progetti. Facciamo un esempio. Pensate ad un azienda di scarpe da ginnastica come la Nike o la Adidas. Un focus solo sul prodotto vorrebbe dire vendere solo scarpe da ginnastica. Un focus sull'esperienza potrebbe voler dire vendere anche un abbonamento alla palestra locale. Un focus sulla soluzione [...]

Come rendere digital la vostra azienda

Che vi piaccia o meno, l’essere digital non sarà più un vantaggio competitivo ma una caratteristica fondamentale per la sopravvivenza dell’azienda. Per questo bisogna investire in “talenti digitali” da inserire nella propria struttura. Ma chi sono esattamente questi “talenti digital”? Dove possiamo trovarli? Più che dei veri e propri nerd con competenze tecniche specifiche, stiamo parlando di persone che sono entusiaste del potenziale delle nuove tecnologie. Sono individui che che si organizzano, lavorano e si comportano in modo digital, sono flessibili, propensi al rischio, collaborativi e client oriented. Vogliono imparare velocemente e applicare le nuove conoscenze nel loro quotidiano, in [...]

Il dilemma tra formazione tradizionale e corsi online

Siamo tutti d’accordo sul fatto che non bisogna mai smettere di imparare. Ma come farlo e attraverso quali canali, diventa una scelta già più complicata. Vale la pena di prendersi un certificato formale, come un MBA o un dottorato? Oppure scegliere un corso executive più mirato? O magari fare auto-formazione attraverso un corso online? Questo articolo del professore Dorie Clark, pubblicato dall’ Harvard Business Review, può aiutarvi a fare la mossa giusta nella scelta del percorso di formazione, guidandovi nel porvi tre importanti domande. Qual è lo standard accettato nell’azienda o nell’industria per cui state lavorando? In alcuni settori dove [...]