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Articoli dal Mondo 2017-11-05T19:09:38+00:00

I professionisti dello sviluppo delle competenze hanno la necessità di mantenersi allineati con i più importanti trend relativi a contenuti, metodi, approcci e tecnologie. A loro abbiamo dedicato uno strumento di aggiornamento continuo che scansiona i principali siti mondiali, ne sintetizza i contenuti più importanti e li propone in modo organizzato.

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Sette consigli per vendere valore in grandi commesse

Vincere una “grande commessa” è il Sacro Graal di molte organizzazioni di vendita. In un recente articolo di McKinsey, che ben si collega al nostro precedente pezzo sul Sales Project Management, si esplorano sette modi per rendere queste commesse profittevoli. Tra le società che sono state esaminate da McKinsey il 40% delle entrate previste proviene solo dall'1% dei progetti in corso: la loro importanza è enorme. Ma se perdere una grande commessa può significare non raggiungere gli obiettivi di fatturato, vincerne uno nei termini sbagliati può distruggere il valore, sia a causa dei prezzi bassi (spesso si vedono margini anche il [...]

Come è perchè anche il team HR deve diventare agile

Anche se ormai la maggior parte dei team in azienda hanno iniziato ad abbracciare l’idea di lavorare in modo agile – migliorando il time to market, continuando ad imparare, essendo proattivi e collaborativi – capita spesso che il loro ritmo di lavoro sia spesso rallentato dalla mancanza di agilità nella divisione HR. Infatti, nonostante processi agili e nuove tecnologie che permeano ogni angolo delle nostre organizzazioni, c'è sorprendentemente poca conoscenza su come integrare le risorse umane nel processo di sviluppo prodotto o su come aumentare l'agilità nel loro modo di lavorare. In un’azienda agile infatti, le HR devono continuare a [...]

Quattro lezioni che possiamo imparare dai blogger per i nostri corsi di formazione

Essere un blogger è sicuramente un lavoro molto impegnativo e competitivo – ad oggi infatti ci sono online più di un miliardo di blog attivi che non vedono l’ora di essere letti. Anche la formazione però è un business molto competitivo. Bisogna infatti competere per l'attenzione di potenziali studenti che sono presi da riunioni, mail e carichi di lavoro. Per questo, abbiamo chiesto ad alcuni blogger di successo alcuni consigli che hanno loro permesso di sopravvivere in questo ambiente molto competitivo e che possono essere molto utili anche a noi che ci occupiamo di formazione.  Catturare l’attenzione I migliori blogger [...]

CEO donne: caratteristiche comuni e segreti del loro successo

Solo il 6.4% dei CEO delle prime 500 imprese elencate da Fortune sono donne. Il numero è in aumento ma il tasso di crescita è ancora molto lento. Per capire come far aumentare più velocemente le numeriche, abbiamo intervistato 57 CEO donne - 41 dall’elenco Fortune e 16 da grandi società private, per scoprire se ci sono caratteristiche comuni, chiave del loro successo lavorativo. L’obiettivo? Aiutare le organizzazioni ad identificare e valorizzare le loro risorse femminili a più alto potenziale. Ecco cosa è emerso dalla ricerca. Le donne potrebbero essere pronte prima del previsto per un ruolo da CEO. Prima [...]

A quali segnali prestare attenzione per non perdere clienti strategici?

Quasi tutti i direttori commerciali B2B sanno che la maggior parte dei ricavi e dei profitti provengono da clienti già esistenti. Per questo, costruire e far crescere le relazioni con questi clienti target è un elemento cruciale di qualsiasi strategia vendita di successo. Certo, qualche volta può succedere di perdere clienti strategici ma stando all'erta e cogliendo i segnali giusti, questo rischio si può ridurre notevolmente. È fondamentale nella pianificazione dei rapporti con gli account strategici, riconoscere dove potrebbe esserci una perdita e agire velocemente di conseguenza per risolvere la situazione. Se quindi, acquisire e mantenere clienti strategici sono componenti [...]

Non basta più vendere prodotti, bisogna vendere progetti!

In principio, le aziende vendevano prodotti. E poi iniziarono a vendere servizi. E infine esperienze e soluzioni, che risolvevano i bisogni e le aspirazioni dei loro clienti. Certo, ad oggi ormai quasi tute le aziende stanno vendendo prodotti abbinati a servizi ed esperienze e soluzioni, ma non solo: stanno iniziando a vendere anche progetti. Facciamo un esempio. Pensate ad un azienda di scarpe da ginnastica come la Nike o la Adidas. Un focus solo sul prodotto vorrebbe dire vendere solo scarpe da ginnastica. Un focus sull'esperienza potrebbe voler dire vendere anche un abbonamento alla palestra locale. Un focus sulla soluzione [...]