Questo articolo è il primo di due, a cura di Federico Vigorelli Porro, che trattano il metodo di Vendita Agile. Molti modelli, nessun modello Challenger sales SPIN selling GAP analysis Holden Powerbase Selling Consultative Selling Insight-based Selling Se questi nomi ti dicono qualcosa, è perché probabilmente, nella tua [...]
Questo articolo è il secondo della serie dedicata alla rivoluzione digitale ed alle competenze necessarie ad affrontarla. Per rileggere il primo, segui questo link. Per andare al terzo, segui questo link. Rispetto ad altre storiche rivoluzioni tecnologiche, niente di - apparentemente - più distante è la rivoluzione digitale, questa pervasiva [...]
Articolo di Claudio Zamagni apparso il 21/12/2016 su Milano Finanza Nei processi di change management che ci vedono fare formazione nel settore bancario per sollecitare le persone ad anticipare il futuro con le proprie competenze, vediamo facce sempre più preoccupate. Dopo qualche giornata di lavoro molti cambiano visione, ma poi l’umana [...]
Grande sconcerto ha creato nel mondo l’ondata di populismo dalla Brexit alla elezione di Trump, dalla crescita delle destre xenofobe o della protesta complottista. Ma perché le persone votano in questa direzione? La radice del problema - almeno in Italia e in parte dell’Europa – può essere descritta in [...]
